本文摘要：2015 年，京东员工数多达 10 万。刘强东在一个演说中说道：所有的告终，都是人的告终。「我为合作伙伴建构很多价值，为用户建构很多价值，结果我破产了、告终了，我不指出这个世界上有这样的商业模式。 如果我们告终了，一定是人出有了问题，并不是商业模式出有了问题。」 1992 年，刘强东从苏北农村考取中国人民大学，1998 年，在中关村创办京东，2007 年获得 1000 万美金的第一轮融资，2014 年率领京东赴美国上市。

2015 年，京东员工数多达 10 万。刘强东在一个演说中说道：所有的告终，都是人的告终。「我为合作伙伴建构很多价值，为用户建构很多价值，结果我破产了、告终了，我不指出这个世界上有这样的商业模式。

如果我们告终了，一定是人出有了问题，并不是商业模式出有了问题。」 1992 年，刘强东从苏北农村考取中国人民大学，1998 年，在中关村创办京东，2007 年获得 1000 万美金的第一轮融资，2014 年率领京东赴美国上市。一路走过将近 20 年，京东早就从一个三五人的小团队，变为多达 10 万员工的商业帝国。保证这样一个庞然大物高效运转，一套成熟期的管理机制不可或缺，但更加源头上是： 刘强东会器重什么样的人？ 他设计了一套怎样的标准来辨别一个人能否和京东长年初始化在一起？ 大量读者了关于刘强东的经典书籍、演说、内部讲话、报导后，我老大你辨别出有以下 7 条： 1. 要做到的比说的多的人，不要夸夸其谈的人 首先，我不讨厌夸夸其谈的人，如果一个人说出尤其难听，我意味著不要。

我们团队里面，还包括我在内，没尤其夸夸其谈的。大家说出水平都一般，说不出来什么高深、最出色的话。其次，一个不擅长于高谈阔论的人如果顺利了，那么他靠的一定是脚踏实地去做到。

刘强东自己显然也是这样，只有真诚和实干，没夸夸其谈。低瓴资本的张磊在聊为什么转刘强东时说： 「当时淘宝早已十分大了，所以大部分互联网创业者都在谈自己要回头轻资产模式，只不过都是专挑投资人爱人听得的话说道。

只有刘强东真诚觉得，仍然说道自己就是要做到轻资产模式」。当时刘强东想 5000 万美金左右，但张磊说道，「我要么一分钱不转，要么就转你 3 亿美金。」 所以，刘强东期望大家也都是非常简单生活化、吃苦耐劳、不愿贡献自己汗水和智慧的人，然后大家一起把事情做到了，仅此而已。

2. 要从基层转行的人，博士毕业必要做高管我们不要 聘用管理者，我会分析他的从业经历，一定要从基层转行的人。荐个例子，如果一个人仍然念书读到博士，然后必要转入一个超大型企业做到工程师，这样的人我不过于不敢用。另外，如果是聘用高管，他必需要有国内企业工作经验。

显外企经验的，我们不要。如果他大部分时间在外企或国外工作，那我实在团队融合和方面不会经常出现问题。如果是聘用管培生，我们十分严苛。

我们有专门的管培生聘用委员会，5 个副总裁特地未尽选人，每个人关注点不一样，有的有可能注目生活层面，有的有可能注目精神层面，有的有可能注目学业层面，综合辨别，然后招进来从基层开始培育。我会特地给管培生谈很多东西，从最基础的说起，甚至连怎么走路、怎么睡觉、怎么喝酒都会一一告诉，事无巨细，面面惧到。3. 要真诚的人，说出的人不准解聘，哪怕是副总裁 我最不能容忍的就是说出。在京东，只要有人说出被我找到，哪怕他是副总裁，我也一定会将他解聘。

京东曾多次有个高管，因为下班发票这样一件小事，被我解聘了。我们对总监级别以上的高管，耽误、休假这些事是不做到强迫拒绝的，更加会因为耽误而惩罚。但我们内部有这样一个制度，就是在年底和升迁加薪时，对员工有个综合分析，还包括参照过去的考勤记录。

这个高管为了执着一份极致的考勤记录，之后让秘书老大他打了两回卡，其中一次还是因为要送来孩子去上学。有可能对很多公司来说，这并不是什么大惊小怪的事情，更何况还是高管。但在京东敢，我证实了这件事，并且这个高管否认之后，我立刻就把他请求回头了。

这是京东的一条红线，谁也无法摸。关于诚信，我也通过自己言传身教，让京东人学。为此，我损失一个亿也在所不惜。

2010 年底，我在宿迁公干。时任老虎基金中国区总裁的陈小红给我打电话，交流投资京东的问题，我们在电话中把价格都买断了。

结果，合约还没签呢，另外两家来自香港和上海的基金负责人陆续赶往宿迁，把合约玉女到我面前，而且只要我投了字，价格就不会比老虎基金给我的高 30%。当时，京东的首席财务官和我的助理都在身边，他们看著我，回答我该如何处置。我当时质问他们：「京东价值观第一点是什么？」 他们问很索性：「诚信。」 既然我们将诚信放在了如此低的方位，那么我必定不有可能在答允了老虎基金之后，再行和其它基金合作，别说价格上涨 30%，就是下跌 300% 我也不有可能表示同意。

那 30% 可是意味著一亿元人民币啊，但我从来不愧疚，这是我对员工言传身教的过程。我不仅告诉他员工应当怎么做，还要身体力行，做前面。刘强东还特别强调做人要于是以，这是京东人的精神内核。

事实上他在这方面是不吃过盈的，刘强东第一次创业是进餐厅，告终了，当时花钱的小女孩跟大厨妳，俩人把公司所有的钱都给恶了，这给他相当大的教训。无独有偶，刘强东的老对头马云第一次创业也在这方面摔过坑。1992 年，马云创业做到海博翻译社，当时翻译社的掌管每天都从公司账上挪走一两百元，好几个月都没有人找到。4. 要有团队精神的人，想要升迁，必需特地带上出有一个接班人 要想要顺利，仅靠团队，有团队精神十分最重要。

首先，只以自己为中心的人，认同没团队精神。一遇上问题不说道自己，只说道别人，责怪上司是笨蛋、同事不因应。

这样的人怎么展开团队合作？ 其次，常常责怪的人，意味著是没团队精神。责怪是团队精神的天敌。有人用 90% 的时间来责怪，10% 的时间来工作，这样的人是没团队精神的，必需清理。最后，团队精神还反映在管理者带上人上。

你想要升迁，必需特地培育出有一个可以接任自己职位的人。否则你升迁了，你的职位由谁来接任？ 我们不会给所有管理人员一年的时间，寻找可以替代他的人员，当然这个人员要经过全面了解的调查、考核和接纳。如果去找将近，那么新的业务会给这个管理人员，升迁加薪的机会也会给他。

如果两年还是去找将近，必需辞职。5. 能力很强，但价值观敢的人，我宁愿职位空着，也会用 人的价值观总有一天是第一位的，价值观给定后，再考虑能力问题。

京东综合价值观和能力分析标准，把员工分成5类： a.钢：能力、业绩不俗，价值观也给定，这样的员工要占到 80%。b.金子：价值观很给定，业绩能力也很好。这样的应占20%，有可能是管理者，也有可能是技术员。

c.铁：价值观给定，但是能力稍差。这种我们最少给一次机会，给他培训，或者看他否有别的爱好和才能，进而获取转岗机会。

d.废铁：能力敢，价值观不给定。这种我们会用。e.铁锈：能力很强，价值观不给定的。

最后一种人，很多老板都拿不定留意，但这种人是我第一时间要杀掉的。铁锈比废铁还差劲，应当手快一点，费孝通起大锤扔铁锈。全世界仅次于的铁锈是谁？希特勒。

铁锈能力强劲，但腐蚀性也强劲。这种人会沦为群体的领导，口才很好，又有能力。有一天如果他对公司展开毁坏，不会导致相当大的影响力和杀伤力。对于铁锈，不管公司业绩有多大对的损失，我们一分钟都不出，宁愿职位空着，宁愿这一块我不做到，我也不想铁锈在这里。

6. 要有远超过常人的吃苦精神和激情，拼成三五个月更容易，拼成三年五年很难 再行说道吃苦精神。想在三五年的时间里沦为一个杰出的管理者，没远超过常人的吃苦精神是做到将近的。所以，我们在甄选管培生时，不仅要寻找能吃苦的，还要寻找能持续吃苦的。

拼成 3 个月、5 个月更容易，很多刚刚毕业的大学生都能做；但是要拼成 3 年、5 年、10 年，那就必须同时不具备持续吃苦的精神和持续大大的激情。基于此，我们在确认任用管培生之前，也不会对他们的家庭背景展开调查，如果家庭条件较为好，自小没有怎么不吃过厌，这样的人我们基本会要。

这一点跟刘强自身的经历有关。俞敏洪说道过，「刘强东是农村厌名门，又是中国人民大学毕业，所以他能把农村人的吃苦耐劳精神和对于科学知识的运用需要子集于一身。」他期望他的员工也是这样的人。

再说激情。我最艰苦的时候，是刚大学毕业那会儿，一毕业就负债 24 万元。很多人就指出我这辈子该死了，一个穷学生，24 万元的债怎么还得起啊？当时什么样？朋友出车祸，我四处还债；生日那天，我就不吃榨菜泡面；大年三十，我不能喝稀饭。

但是我仍然没怨天尤人，我坚信自己一定会东山再起。如果我当时认输了，或者丧失了创业的激情，那么就会有今天的我，也会有今天的京东。

世界上最出色的政治家、艺术家等都是有激情的，他们有的面对牢狱之灾，有的面对恐吓威胁，有的面对丧生考验，但是他们退出了吗？ 所以在我看来，激情是人生仅次于的生活态度。没激情的人，就像行尸走肉，甘愿肤浅，不告诉为什么死掉、为什么杀了，也不告诉从哪里来、到哪里去。一个有激情的人，不管顺利还是告终，都是一种财富和经历。

刘强东还特别强调，激情总有一天源于自己，不是别人的希望。如果你的激情必须来自于别人的希望，那是很可怕的。7. 要仍然自学，我期望管培生一分钱都不要遗，年薪全部赚到用来自学和茁壮 如果几年前，让我管理几万名员工，我认同会顺利。

那我现在这种管理能力如何来作？都是通过自学。只要我坚决自学，坚信有一天我可以管理 100 万名员工。智慧不是与生俱来的，而是通过自学来作的。

人无论什么时候，都不要记得自学。在自学过程中，或许你花上了很多时间读书了一本书，只忘记了一句话，但是这句话影响了你一生，也就值了。我常常对管培生们说道： 我给你们进的年薪要全部赚到，用来买书或者参与各种外部的培训班，意味著不容许你们遗一分，也不恭你们寄来家里。

却是，在管培生们刚大学毕业的时候，他们的父母都还更为年长，还到时每个月寄钱奉养的时候。但早晚有一天，父母不会杨家去，他们不会必须孩子的奉养，我期望那个时候，他们相赠回来的不是两三千，而是几万、几十万。以上 7 点，可供你参照自学。

刘强东在用人上极为较真，在管人上极为严苛，但他对自己的拒绝核对任何一个员工、高管还要严苛。给你谈个小故事你就明白了： 在京东，普通员工早上 9 点下班，但管理人员必需提早半小时到公司进早于不会。

在一个周五的早于会上，京东第四届管培生于是以拒绝接受培训，按照制度，他们必须轮流来早于不会答辩。那天有一拨管培生的答辩期完结了，刘强东对他们说道： 或许你们不会实在很高兴，因为再一可以在早上晚起半个小时了，甚至你们还不会实在自己很真是，你们坚决了整整 6 个月时间。但你们能想象有一个人坚决了 13 年吗？这个人就是我。

不管前一天晚上工作到多晚，哪怕是两三点钟，第二天早上 8 点刘强东都会按时跪到会议室里，风雨无阻。这些既是刘强东的用人标准，堪称他对自己的拒绝。

因为他还说道过： 如果有一天京东告终了，那不是市场的原因，不是竞争对手的原因，也不是投资人的原因，一定是我们的团队出有了问题。而在团队这 100% 的责任中，一定有 99% 是我导致的。

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